销售挖需实战课：科学解决客户需求痛点

课程简介

这门课程以销售的核心理念为主线，从街头销售作为起点，探讨销售的本质与技巧。

第一部分通过回顾街头销售的历史，致敬这种最古老的销售形式，并从中汲取启示，展现了销售的灵活性和实战性。随后课程深入讨论销售中的关键认知，包括销售的反常识观点，强调销售不仅是推销产品，而是挖掘客户需求的过程。通过详解需求匹配和SPIN提问法，课程逐步引导学员掌握如何通过背景问题、难点问题、暗示问题以及利益问题设计来精准定位客户需求。

课程还介绍了销售会谈的四个阶段，帮助学员建立系统化的销售流程，最终实现与客户需求的完美对接。